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原標題：力搏士押注千億保健品市場近期，誠志生命科技有限公司(以下簡稱“誠志生命”)正式對外發布了力搏士D-核糖類產品的市場計劃。這家原本只專注D-核糖上游產業的B端巨頭，拉開了中國D-核糖C端保健食品及快消市場的大幕。誠志生命可謂出身名門。其母公司誠志股份有限公司是清華大學控股的高科技上市公司，源于1998年江西省與清華大學省校全面合作的第一家企業，在2000年7月成功上市，與當時的清華同方、清華紫光并稱為清華系的“三駕馬車”。在清華強大的技術背景支持下，誠志生命在D-核糖領域積累深厚，經過18年的發展成為同時擁有D-核糖產品制造及其應用領域完整知識產權的跨國企業，產品銷往歐美、印度、日本等國家和地區，南美洲和非洲也有渠道布局，在全球市場處于領導地位。過去幾年時間里，中國D-核糖的生產量已經從幾百噸快速增長至千噸級，通過消費領域的放大作用，核糖產業已經達到幾十億元的規模，誠志生命也隨之迎來了高速發展。這樣一家專注產業上游的B端企業為什麼要將視野拓展至C端市場?對此，藍鯨財經采訪了誠志股份專務副總裁、生命科技總經理張樂。國內C端市場尚處于起步階段，政策、渠道多方利好截止2017年，中國已躍升為全球第二大保健品市場，市場規模約188億美元(折合人民幣約1315億元)，且CAGR達到11.5%，遠高于全球平均6.0%的增長速度。張樂對藍鯨產經表示，作為產業的上游供應商，明顯感受到國內市場蓬勃的生命力，誠志生命并不是盲目投入市場，早在2011年就通過收購美國生物能量公司(BioenergyLifeScience,Inc.簡稱BLS)，成為同時擁有D-核糖產品制造及其應用領域完整知識產權的跨國企業，并通過BLS布局海外D-核糖市場，積累了成熟市場的銷售經驗。在美國這個保健品成熟市場，作為全球首家完成D-核糖FDAGRAS備案的公司，BLS將D-核糖產品率先推向歐美市場，并搭建了專利排它性的全球銷售渠道，代言人包括世界著名的鐵人三項冠軍Bennett夫婦(格雷格·貝內特GregBennett和勞拉·班尼特LauraBennett)。張樂指出，對比美國市場，我國保健品企業更重視“大單品”的發展，往往欠缺有生命力的明星產品以及針對細分人群的產品矩陣。考慮到保健品行業的“長尾屬性”，隨著消費理念的日趨成熟，“通吃”的產品結構一定會被有針對性、定制化的產品逐步替代。現在，就是最好的時機!首先，在如“健康中國2030”等頂層政策的支持下，我國保健品行業將顯著受益于消費者健康意識的提升和科技進步帶來的營銷手段及渠道變遷。其中，“銀發一族”和“年輕一代”將是行業增長的主要驅動人群。D-核糖在美國市場上是一種經FDA認證的膳食補充劑，面對職場疲勞、熬夜等問題，能夠快速為職場人群補充能量，同時對于身體虛弱的老年人，更有改善心臟功能的作用。力搏士D-核糖所針對的正是國內迅速增長的壓力型人群和老齡化人群，即“銀發一族”和“年輕一代”。其次，張樂指出，國內高速發展的線上渠道給力搏士這樣的新興保健品品牌帶來了彎道超車的機會。近年來，隨著移動互聯網的普及，保健品線上渠道捕捉了新一輪流量紅利，并很好地契合了保健品消費者的長尾需求。線上亦成為僅次于直銷的第二大銷售渠道，且近五年的復合增速高達31.2%，國內保健品企業市場份額也因此重新洗牌，給新興品牌帶來機會。信達證券的研報也指出，保健品與化妝品行業十分類似，由于消費個性化特點，使得消費訴求多樣，單一產品難以滿足所有需求，從而形成了較大的個性化需求缺口，因此，優質與個性化中小品牌存在較大的市場空間。從人均保健品消費來看，我國的人均保健品消費額約為14.8美元人，而像日本和美國這類發達地區的人均消費額則分別達到81.8美元和123.4美元。張樂預估在未來的五到十年，全球D-核糖市場將會達到百億人民幣量級的市場規模。與此同時，張樂表示目前國內D-核糖市場尚處于起步階段，C端產品長期缺位，消費者還缺乏對D-核糖類產品的基礎認知，大部分消費者甚至都沒聽說過D-核糖。誠志生命作為D-核糖全產業鏈企業，這是個千載難逢的機會。做C端，我們是有信心的!除了對國內D-核糖市場強大的信心外，張樂也向藍鯨產經介紹了誠志生命為開拓國內市場所做的準備，并鄭重表示：開拓C端市場，誠志生命有十足信心。在生產方面，誠志生命作為國內最大的D-核糖生產商，其全資子公司江西生物工程公司，不僅是D-核糖的生產基地，還是集新產品研發、高新技術成果孵化和產業化開發于一體的“國家高技術產業化示范基地”。未來能夠結合國內大眾的消費喜好及運動習慣，定制D-核糖全系列保健食品及運動營養產品，比如能量飲、輕體代餐粉、能量棒等，針對不同受眾推出多樣化的產品，滿足各類人群的需求。在渠道方面，誠志生命推出的保健食品——力搏士D-核糖沖劑已經在天貓開售，接下來，誠志將以這一品牌，覆蓋保健食品及快速消費品兩大領域，同時也將全面構建線上、線下全通路的銷售渠道，未來還將籌建專業的線上運營團隊，通過微信、短視頻、直播等多種互聯網媒體來提升產品和品牌的知名度，擴張品牌影響力。同時也將通過參加線下展會、購物節活動，拉近品牌與消費者的距離，強化品牌識別度，甚至會在不久以后，推出明星聯名款產品。除此之外，誠志生命并不僅僅志在保健食品領域。張樂表示D-核糖存在一個“輕量市場”，對于一些經常處于高負荷生活場景的人群，需要有一類產品能夠在這樣的場景下為他們提供能量，這可能是最輕量級的補充能量，而D-核糖就是非常好的選擇。力搏士D-核糖未來不僅是作為保健食品，還可能更多地作為快消品去滿足不同人群不同場景的不同身體需求。但與此同時，張樂也坦誠表示，D-核糖市場的初期教育是個難點。D-核糖在保健食品行業也具有很強的市場潛力，但目前國內相關的核糖產品較少，保健食品及相關組方的開發研究工作更可以稱得上是空白，以至于國內電商平臺上在售的核糖產品主要是國外品牌，我國核糖市場并沒有真正發展起來。這也是誠志生命由B端市場拓展到C端市場的初衷：讓終端用戶能夠享受核糖帶來的益處。在90后年輕人都開始全球代購保健品的今天，誠志生命深知年輕人對于市場的重要性，面對未來的市場策略，將會向年輕消費群體傾斜。D-核糖抗疲勞、耐缺氧的功能正是當下壓力“山大”的年輕消費群體的“對癥良藥”。采訪最后，張樂表示，過去的18年里，誠志生命始終秉持著“惠澤民生，實業報國”的企業使命，希望能夠讓更多民生大眾了解到D-核糖的核心價值，而改善和提高用戶健康水平是誠志生命深耕D-核糖領域始終不變的初心。（編輯：于思洋）版權所有本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權負責。文中圖片除非有標注外，均來源于網絡。如若發現有侵犯您知識產權的作品，請與我們取得聯系，我們會及時修改或刪除。郵箱：qygcbs@163.com

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