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思思互聯網知識發布時間：18-03-2913:47昨天講了兒童攝影。今天來講講婚紗攝影：對于新婚的群體，他們除了拍攝婚紗攝影，還有什麼需求？禮服定制？婚戒？珠寶？你想不想把他們的流量引過來？你知道我的客戶中成功的是怎么做的嗎？你印制：XX珠寶抵用券，XX禮服定制抵用券，XX婚戒定制抵用券。 XX攝影抵用券。抵用券做的很精美，放在一封精美的信封里，很有價值感。關鍵是：憑小票，可以到對方的店里領取精美的禮品。我們有位做鉆戒定制的客戶這樣做的：和婚紗影樓這樣合作的，憑XX婚紗影樓的收據，到本店免費領取精美不銹鋼保溫杯一只。 你說你的顧客去不去？ 有免費的保溫杯，去不去？流量是不是來了？ 現場怎么做？禮品1：價值99元的保溫杯。禮品2：價值298元的鍋具三件套。可以選擇保溫杯，也可以加49元換鍋具 （鍋具很漂亮）大概有一半的人會換鍋具。因為杯子質量看起來不咋地。 鍋看起來不錯。 鍋具成本35元。人有個致命的缺陷：舍不得不好的，但是想要更好的。杯子不咋地，不要又覺得可惜，鍋具49元拿走，覺得挺值的。畢竟剛拍了婚紗，花了幾千塊。最重要的是：成功的把流量引過去了。他們的銷售會引導顧客去看鉆戒。你知道鉆戒的利潤。10對新人來，成交一個，就不得了了。所以不要擔心顧客拿杯子就走，因為杯子故意弄的質量不咋滴。顧客在糾結選杯子還是鍋的時候，被導購員吸引去看鉆戒了，吸引顧客的時間越長，合作的機會越大。人都是愛占便宜的，特別是免費的禮品，但是來到現場， 會在糾結中思考，導購員給力。就能夠成單。讓顧客來領禮品，你擔心禮品成本，用我那招，準備來領的禮品免費，但是質量不行，另一款要加一點錢，但是很有吸引力。 然后你們問他們有沒有拍婚紗。引流：目的是成交。你發券，人家麻木了。 用人家無法拒絕的東西。就怕那種來了，不愿意和你交流，拿了就走，誰也沒有轍， 因為她們內心里是要占便宜，不想消費。因為這樣的設計，讓他們開始糾結，左看又看。我這樣設計，一般能夠停留3分鐘思考，這樣你就有足夠的機會去推薦婚紗照。這個是傳統的異業送禮引流。 真正能夠做長久的，是社群。把新婚夫婦吸引進群，他們有訂酒店，訂婚車，蜜月度假的需求。他們難道不需要討論嗎？ 不需要交流資源嗎？其實做社群，就是抓住用戶的核心需求，滿足他們。你的腦海中只有攝影，所以你想不到這些。 能賺錢的，都是會想這些。這些新婚夫婦，50%以上一年左右會生小孩。有了小孩不拍寶寶照嗎？總結一下：1，異業送禮引流。2，建立寶媽社群，分享育兒知識，促進寶媽交流，組織親子活動，跟拍，愿意付錢做成相冊就付錢，不付錢你也沒有多少損失。3，建立結婚交流群，整合酒店資源，婚車資源，蜜月旅游資源，為他們輸出信息。 當我們延伸滿足顧客需求的時候，顧客和我們的關系才緊密。這里要注意：你思維不改變，生意不好做是必然。做技術行業的通病，追求技術，不懂用戶需求。 覺得這個世界上，人們只有拍照的需求。 手機拍照越來越發達，攝影行業越來越難做是趨勢。但是：你既然懂拍照，不會在群里教寶媽寶爸，新娘自拍技巧嗎？ 女人愛自拍嗎？女人想不想自拍更漂亮？尋找用戶的核心需求，用社群來滿足他們。因為人都有學習，有交流，有團購劃算商品的需求。我們首先要樹立一個觀點：我們開店目的是掙錢，想掙錢必須滿足用戶的需求。你的項目和產品，只是道具。你要的是顧客愿意給你掏錢，無論是買什麼。 通過他們的裂變轉介紹，你的生意就會越來越好。引流：要先給好處吸引，再用技巧轉化一位用互聯網經營傳統禮品行業8年的創業者，對互聯網營銷有興趣的，可以加我weixin:ssgyp888，大家互相探討

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