惠耳聽力就大家關注的人工耳蝸價格問題 我們整理了人工耳蝸自費用戶在交易環節比較關心的話題集中解讀 希望這些經驗或教訓可以幫助到有需要的家庭。1、人工耳蝸是全球統一價嗎？能不能講價？現時在中國上市且有數據跟踪的有4家人工耳蝸品牌 澳大利亞科利耳、奧地利MED-EL、美國AB、中國諾爾康 總體情況是進口的比國產的貴 且在中國內地的人工耳蝸價格單臺售價比其他地區高50%左右 並不是全球統一價格 即使在國內 不同代理商或不同時期的價格也可能不一樣。人工耳蝸的價格我們可以認為有三個 分別是標價、指導價、成交價。標價一般印在產品册上 最高。指導價通常就是業務員給你的報價 成交價則是最終你們達成一致寫在契約上的價格。其中成交價可能會因為一些促銷或優惠政策的原因有浮動。總體來看 指導價比標價低2萬 成交價比指導價低1-2萬是最常見的 至於比這個價格再低的 就看你的講價水準了 從我們收集的數據來看 有。2、進口人工耳蝸比國產貴那麼多 是因為關稅嗎？這個真不能怨政府 根據國務院關稅稅則委員會發佈的官方檔案 人工耳蝸早在2007年就開始執行暫定0關稅 2013年正式取消人工耳蝸關稅。如果有業務員告訴你貴是因為關稅 那他不是不專業就是在故意忽悠。3、最新的產品一定最貴嗎？人工耳蝸的產品結構一般分為高、中、低三種配寘。最新上市的植入體加處理器為高端產品 一般標價為30萬左右。最老的植入體加最老的處理器為低端產品台中助聽器 一般在15到20萬之間。其他配寘為中檔。

25萬左右。新品剛上市標價一定很高 但成交價可能會有非常大的優惠。一方面是為了激勵老用戶陞級 另一方面是要儘快做滿300到400例 這樣就可以申請國家項目投標了。說到國家項目（七彩夢） 為穩妥和公平起見 不會選最新產品 也不會選最老產品 只會選最主流的產品 對已植入例數也有要求 這是一種負責的做法。4、為什麼新產品在國外上市很久了國內還沒有？人工耳蝸是三類醫療器械 在國內上市需要國家食品藥品監督管理總局CFDA審批 省級及以下藥檢部門無權審批。現時全球最新的產品會在歐洲和香港先上市 因為不需要長期審批 只需要拿到CE認證（進入歐盟市場的強制性安全認證 是安全合格標誌而非質量合格標誌） 所以上市最早。美國FDA審批時間很長 大概比歐洲晚一年。在中國內地 CFDA審批也不會太快 囙此中國內地新品上市要比美國再晚一年到兩年。廠商出於產品結構的考慮 有時候上一款產品上市時間還不長 下一款就不著急申請 這種情況可能還會再晚一些。這樣做的壞處是中國內地用戶無法立即享受最新的科技 新品上市時已經不是最新的；但好處是同款產品在國外實際使用過程中如果發生問題能够在中國內地上市之前解决掉。5、進口人工耳蝸太貴了 廠商有降價的可能嗎？當然有而且正在降。如今都是買方市場了 五年前的6000元手機現在還賣6000嗎？作為一種電子產品 人工耳蝸更新換代比不上手機 但不意味著5年前的價格和現在一樣。據我們觀察 5年前20萬的耳蝸 標價雖然降得少 但成交價降很多哦 比如12萬？從成交數據來看 進口人工耳蝸的價格在2014、2015年兩年出現了明顯下降。一方面是市場大了 每年僅“七彩夢”等慈善項目採購就達4000例以上 醫保和新農合開始涵蓋耳蝸使得自費耳蝸可以部分報帳 自費市場也發生井噴。

中國2013年人工耳蝸手術總量新增7000例 2014年新增9000例 已經是全球第一大人工耳蝸市場 這使得廠商開始主動降價。另一方面原因是 國產耳蝸發力 以不到十萬的價格吸引了大量自費用戶 2014年植入量近千 躍居自費市場排名第二 競爭使得進口廠商大降價。6、預算有限 想買最便宜的老款 有什麼需要注意的嗎？雖然無法享受最先進的科技 但老款價格低且經過時間的考驗 質量和安全性比較有保證 如果預算有限 也是個不錯的選擇。但要注意台中助聽器 人工耳蝸作為三級醫療器械 註冊證是有有效期的 如果到期不續期或有些產品在國外已經退市甚至停產 配件更換會比較麻煩 決策之前最好搞清楚售後和配件的問題。7、砍價時有什麼技巧嗎？1）不要太上趕著說要做哪家 在幾家耳蝸科技都已經比較成熟的今天 有研究資料表明他們之間的科技差异並不是决定康復效果的最重要因素 植入時間和康復水準要重要得多。各家產品都瞭解瞭解 多和過來人交流交流經驗 可以幫你在談判中取得更有利的地位；2）一開始選產品時可以多關注中檔產品 同時表現出對更好產品的嚮往 開始就看最便宜的 有可能覺得你不是目標客戶 服務不用心 選最貴的 肯定熱情 但可能覺得你很有錢後面價格就不好講了；3）銷售給你講他們各種技術參數、數據、學術觀點時可以請對方詳細解釋並提供官方出處（僅僅嘴上說的和印在產品宣傳冊上的不算） 不要讓人覺得你很好忽悠。8、還有什麼省錢的辦法？最省錢的自然是申請國家項目 但主要針對家庭困難且無疑難情况的適齡兒童。自費的話也一定先去當地殘聯和社保部門問問有什麼補助或報帳的政策 能省一點是一點。有些醫院也可能和慈善項目有合作可以有小額的補貼。

可以問主治醫生。但要警惕 有用戶反映 有的銷售人員說不講價的話可以幫忙申請慈善捐助 减免部分費用 而减免的額度又恰好是自費能談下來的價格。這就不如直接講價了升音助聽器 因為往往你簽合同和做手術時還要付全款 最後補貼多少什麼時候補都是別人說了算。可靠的慈善項目也希望把錢花在刀刃上 在成交價的基礎上補貼才有意義 符合條件就該補貼 和業務員其實沒多大關係。真慈善還是假慈善 主要看契約價格是不是全款 還有是先補貼還是後補貼。還有家長問團購的事兒 從我們瞭解的數據來看成交價是不是最低和單人購買還是團購相關性不大 主要還是取决於講價人的談判能力。協力廠商組織團購價格比個人購買成交價高並不鮮見。